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一则成功营销一次性代发业务的案例分析
作者: 发布时间:2018-10-24 07:16:01 来源:本站

  今年以来,面对增存不利和同业竞争加剧的严峻形势,高新柳泉路支行认真贯彻“存款立行”工作思路,抢抓源头市场,寻找增存突破口,锁定重点目标,全力跟进服务。春节前成功争揽重点企业一次

  今年以来,面对增存不利和同业竞争加剧的严峻形势,高新柳泉路支行认真贯彻“存款立行”工作思路,抢抓源头市场,寻找增存突破口,锁定重点目标,全力跟进服务。春节前成功争揽重点企业一次性代发业务4397人次,累计金额9477万元,带动日均存款增长1227万元,成为节前该行一次性代发业务最大单。 一、案例经过某重点企业是该行2016年末拓展的大型代发工资客户,近年来保持良好合作关系。2018年春节前,该行多次登门走访,联系一次性代发业务,并对企业职工开展上门服务,普及互联网金融知识,开展互动送福活动。临近春节,企业通知网点负责人,准备年终奖金及工资代发工作。由于此次代发人数多、金额大、时间紧,网点提前准备相关工作,周六周日连轴转,内部户开立、身份核查、协议盖章、数据上传等工作有序推进,在企业要求的时间之前开立了存单。9477万元代发资金分三次成功发放,涉及4397人次。同时,网点设计了专属存款积分兑换方案,加大宣传力度,最大限度稳定存款。 二、案例分析此案例说明,春节前一次性代发业务是重要的增存渠道。按照惯例,企事业单位普遍会在春节前发放一定数额奖金、分红等,市场和机遇客观存在,就看我们能不能把握住。特别是对代发工资单位,细致周到的走访以及日常维护至关重要,及早介入,有利于掌握主动。引申开来,能否争揽更多的代发工资客户并建立融洽的合作关系,对网点增加存款、拓展全量客户意义重大,是网点持续发展的基础。 三、案例启示(一)提前谋划,重点对接。该行日常做好代发工资单位的维护工作,对拟进行一次性代发单位早谋划、早部署,逐户走访,锁定重点目标,积极进行对接。组织开展形式多样的银企互动活动,为项目落地提前预热、打好基础。 (二)周密安排,势在必得。得到客户代发通知后,该行迅速开展工作。市行、支行、相关网点通力配合,特事特办。从收集资料、联网核查、签署协议、提报流程到开立存单,仅一天时间,满足了客户需求,展示了团队战斗力,同时为进一步合作创造了条件。 (三)通盘考虑,重点维护。为最大限度稳存增存,该行设计了面向企业员工的专属存款积分兑换方案,在企业代发工资微信群广泛宣传,重点对中层人员一对一推介。企业主要负责人欣然转存大额存单,中层以上85%的人员纳入系统维护。

  
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