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2个销售小故事做销售的也中招看懂了业绩往上飙
作者: 发布时间:2018-11-06 23:28:34 来源:本站

  今天和销售团 队开会,谈到了2个有趣的销售案例,现在把笔记拿出来和大家分-享。

  菜-摊前,老板拿着秤对一位婆婆说:“3个西红柿一斤半,三块。”婆婆说:“我就煮个汤,太多了。”说完就拿掉一个最 大的西红 柿,让老板重新秤。老板瞄了瞄秤说:“一斤二,二块四。”正当我想出 声提醒婆婆留意老板的秤砣时,婆婆却爽快的拿出了6毛钱塞给老板,然后拿起刚刚去掉的大西红 柿扬长而去,留下在风中凌乱的老板。

  会心一笑的同时,希望大家能明白到:其实现在的客户就如那买-菜的婆婆,经常接触销售员,他们对产品的价 格和销售技巧可以说是了如指掌了,所以请在耍小聪明的销售还是停一停吧,真诚和信誉比什么都来得重要。

  朋友经营一家自助-餐-厅,但发现客户浪费食-物的现象很严重,一个大 学校长建议他,可以模仿学 校食堂贴标语:浪费食-物,罚款10元。结果餐-厅的业绩每况愈下,后来一位销售让他把标语改一改:没有浪费食-物的奖励10元。结果不但杜绝了浪费现象,客户还越来越多,生意蒸蒸日上。

  虽然有些夸张,但不得不佩服里 面的销售智慧:客户不是学 生,想让他们买单,就别让他们吃亏,而是要让他 们沾到“好处”,有舍才有所得。

  其实销售的案例有很多,但里面的共性是一样的,而我们看销售案例最重要的就是学会总结,然后拿去实践,把里面的销售智慧变成自己的销售经验,从而树 立起自己形 象。

  
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