热门搜索:澳门皇冠娱乐场 www.g22.com
公司简介新闻中心产品展示经典案例售后服务技术支持招贤纳士联系我们
文章搜索:
首页 > 经典案例
 
新年祝福和一则销售小故事
作者: 发布时间:2018-11-06 23:28:55 来源:本站

  人生的紧要处便是人生的岔道口,走错一步关系到你达到既定目标的方向,方向错了,就永远到达不到你所追求的目标,如同作战中选错了攻击目标一样。所以说,一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。迷失了方向而同时又不能迷途知返的人,一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返,也往往是已经错过了流逝了宝贵的时光,再怎样拼命挽回,也是一段令人遗憾的损失。

  长虹彩电在80年代是翅诧风云,是彩电行业前三位品牌,但是他为了垄断市场,一统天下,长虹董事长倪润峰曾经说:三到五年之后,中国市场上真正存活的彩电企业顶多还有三到五家。这句话代表的眼光是正确的但是当时的环境却是太超前了。

  大家知道彩管是彩电的核心,占彩电成本的70%。1998年倪润峰挑起彩管大战,长虹与国内八大彩管厂签定了垄断供货协议,将国产总量76%的彩管共计300万只收购,他希望通过垄断彩管,让别的彩电生产企业倒闭。于是布了一个局,动用自己资金和外部借债,一下子把中国彩电显像管的76%的量给采购回来储备起来,长虹彩电的想法很有想象力,他想中国那么多彩电厂家,每台彩电都需要配置一个显像管,而他把中国的显像管76%的量采购过来。那么其它的彩电厂家岂不是被长虹握在手掌心?

  某一年,安徽省政府新建省政府招待所,也就是五星级的天鹅湖大酒店,这个项目是一些做水泵的外企必争的项目,因为资金好,客户影响力大,具备标杆意义。同样对这个项目,我当时在日本的荏原公司,荏原公司是世界第二大水泵集团。

  当时,我拜访天鹅湖大酒店的甲方副总经理,具备操办这个事情的也就是他。他是水泵项目的拍板人。前2次拜访他的态度,不拒绝也不亲热,但是我能明显的感觉出,和他的距离是十万八千里,离搞定还很遥远。所以这个项目我就准备放弃,心想,对我们爱理不睬可能是有供应商了,项目虽然重要,但是没中标的希望,还去参合就没多大意思。于是后面就没怎么去拜访了。

  我们要求解释具体违反什么,他们说,他们需要是原厂地的产品。而我们的荏原品牌是日本国的,应该日本生产,但是我们的这次投标产品生产厂确在马来西亚所以不符合。而美国ITT呢,品牌是美国的,但是这次泵是中国国内生产的,所以荏原和ITT都不符合招标的原产地的要求。

  客户是个金字塔的结构,分为拍板人,关键人,操作人3层。客户关系我们假设总分是100分,那么拍板人最重要占据50分权重,关键人占据30份权重,操作人占20份权重,这样,我们分析我们自己搞定了什么人,就算出了自己的分数,然后知道自己的位置。一般而言,80分以上,我们可以理解为趋向赢单,50到80这个区间,我们判断此单属于摇摆,归属未定。50份一下就是丢单。这样我们就能把自己的定位出来。真实的计算出我们的工作到了那一步。

  人之所以受骗,总是因为贪婪。做生意要稳步挡车,只获取自己的付出和控制所匹配的利益。不作超出自己付出之外收益的幻想。当某个项目有天降喜讯的时候,我们就要考量自己的位置和这个位置所能收获的带来的收益,超出位置收益之外的收益,都可能是一个圈套,这样思虑就避免了上当的可能。

  
评论】【加入收藏夹】【 】【打印】【关闭
※ 相关信息
无相关信息

发表评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
 
 搜索新闻
 最新新闻
·一则细致服务成功营销50万保
·新年祝福和一则销售小故事
·蒲城县法律援助中心在全省优
·刑事裁判要旨通纂升级版重磅
·2个销售小故事做销售的也中
·关闭iOS 8系统任务卡显示最
·立即还app-2018信用卡管理软
·第三方应用:比手机自带更好用
·杭州专业的网页模板方法 欢
·广东清水模板厂家直销
 热点新闻 
·iphone的日历、照片、提醒事
·丰田皇冠最新报价 配置及图
·北京交管新规:校车客车严重超
·共享2017亿路有你欢乐行”12
·邮储银行手机银行实现邮政速
·捷豹路虎新车计划披露:双平台
·成语:bao(什么)天恶
·形容人有眼力的成语
·形容一个人书法写得好用什么
·宝运莱娱乐》教你能在捕鱼达
关于我们 | 在线反馈 | 广告服务 | 友情链接 | 联系我们 | 免责声明
Copyright © 2007-2028 /, Some Rights Reserved